UFYD Dergi 2. Sayı

12 Haber www.ufyd.org lıkla karşılaştı ve tabii ki bunların büyük çoğunluğunun uzak doğu hatta Çin merkezli olması da ayrıca düşündürücü” şeklinde bitirdi. Fuar Şirketi Olmadan Sanal Fuar Olmaz Fuar organizatörünün PR gücü ve tanıtım etkisine dikkat çeken TİM Sanal Fuarcılık Komitesi Başkanı Erkan Zandar ise sanal fu- arcılığın ancak bir fuar şirketiyle beraber olabileceğini belirterek “Bir fuarcılık şirketi işin içinde değilse zaten fuar olmuyor. Bugün fuarcılık şirketinin en büyük artısı elindeki PR gücüdür. PR gücü sizi siz yapan unsur. TİM Sanal Fuar Komitesi olarak çok kişiyi din- ledik. En önemli nokta, siz fuarcılık şirketleri olarak nasıl müşteri getireceksiniz, nasıl bu işin PR’ını, tanıtımını yapacaksınız? Fuarcılık şirketi PR gücüyle, tanıtım gücüyle, müşteri çekme gücüyle konu- ya dahil olmadığı sürece istediğiniz kadar kaliteli platformlar yapın başarılı olamazsınız. Ne yaparsanız yapın karşınızda müşteri olması ve tabii bu müşterinin dijitalliğe alışmış olması lazım. Sizden gelecek olan fuar projelerinin sanal versiyonları bizim için değerli. Fuar organizatörlerinin sanal fuarcılık olayına çok pozitif bakması lazım çünkü bu süreçte ne kadar firmamız ayakta kalırsa ileride si- zin fiziksel fuarlarınıza o kadar firma katılabilir. Bizim bu firmaları ayakta tutmamız gerek, bu firmaların çalışması, sipariş bulması, müşterilerine ürünlerini sunması lazım diyerek yola çıktık. Bunun- la ilgili eldeki enstrümanları incelemeye başladık. İZFAŞ, Ege Bir- lik, Ankara ve TİM’in enerjisini birleştirerek 31 katılımcıyla sanal fuar organizasyonu yaptık, 326 profesyonel alıcı getirmeyi başardık ve 326 profesyonel alıcıyla aşağı yukarı 5 bin 800’e yaklaşan etkile- şim yarattık. 59 ülkeden katılım olmuş. Demek oluyor ki insanlar bir ihtiyacı var. Onların mala, bizim de mal satmaya ihtiyacımız var ve biz bu ticari ortamı yarattıkça ülkeye katkı sağlarız. Ancak firmalar ayakta kalırsa siz ileride fiziksel fuarlar yapabileceksiniz. İnsanların şu an çok büyük masraflar edip yurtdışındaki fuarla- ra gitmeye mecali yok. İş yapmak için insanın bir noktadan bir noktaya gitmesi gerekmiyor artık. Bugün ürününüzü, numunenizi gönderirsiniz ve orada bir temsilci, tercüman vs. bulundurur, ken- diniz sanal ortamda katılırsınız. Biz bu yaptığımız organizasyonda 30 firma içinden 29 firma için ciddi bir başarı sağladık. Kimisi diyor ki ben 3 senedir yurtdışı fuarlarına gidiyorum bu kadar kart- vizit toplayamamıştım. Tabii bazı olumsuzluklar da var. Mesela bir adamın internet altyapısı çökmüş, çalışmamış, düzgün altyapı yap- mamış çünkü. Benim fuarda karşılaştığım bir kişinin kamerası yok, kulağında kulaklık yok benimle iletişim kurmaya çalışıyor. Her gün kendimizi eğiteceğiz, müşteriyi de eğiteceğiz, herkesi eğiteceğiz bu noktada. Aslında çok farklı noktalar var burada değerlendirilmesi gereken. Çok ciddi bir tecrübe kazandık. Bu tecrübeler hepimiz için tüm Türkiye için. Şimdi TİM Sanal Fuar Komitesi olarak çok güzel bir kitapçık hazırlıyoruz. Bunların detaylarını yakında tüm sektörlerimizle paylaşacağız” dedi. Without Fair Companies ThereWon’t Be Virtual Fairs Drawing attention to the PR power and promotion effect of the fair or- ganizers, TİM Virtual Fair Committee Chairman Erkan Zandar stated that virtual fairing can be possible only with a fair company. “If a fair company is not involved, a fair cannot be organized anyway. Today, the biggest asset of fair companies is their PR power. PR power is what makes you, you. As TIM Virtual Fair Committee, we listened to many people. The most important point is how you, as fair companies, will bring customers, how you will perform PR activities and promote this business. As long as the fair company is not included in the subject with its PR power, promotional power, customer attraction power, you will not succeed no matter how many quality platforms you will establish. What- ever you do, you should have a customer in front of you and of course this customer should be accustomed to the digital environment. Virtual versions of the fair projects that will come from you are valuable for us. “Fair organizers should look very positively at the virtual fair concept because the higher number of companies survives in this process; the more companies will be able to participate in your physical fairs in the future. We set off by saying that we need to keep these companies alive, these companies need to work, find orders, and offer their products to their customers. With this aim, we started to examine the instruments available. By combining the energy of İZFAŞ, Ege Birlik, Ankara and TİM, we organized a virtual fair organization with 31 exhibitors, we managed to bring 326 professional buyers and created approximate- ly 5 thousand 800 interactions with 326 professional buyers. People from 59 countries have participated. This means that people have a need. They need goods, we need to sell goods. As long as we create this commercial environment we will be able to contribute to the country. However, you will be able to make physical fairs in the future only if the companies survive.” “People have no strength left to pay huge expenses and pay a visit to fairs abroad. One does not have to go from one point to another to do business anymore. Today, you send your product, sample, and there you can participate in the virtual environment with a representative, trans- lator, etc. that you will employ. We have achieved a serious success for 29 companies out of 30 in this organization. Some say that I have been going to foreign fairs for 3 years yet I could not collect so many business cards before. Of course, there are some negative aspects as well. For exam- ple, the internet infrastructure of someone has collapsed, did not work, because he has not done the infrastructure properly. A person I met at the exhibition did not have a camera, no headphones in his ear, but still trying to communicate with me. We will train ourselves every day, train the customer, train everyone at this point. In fact, there are many different points that need to be evaluated here.We gained a very serious experience. This experience is for all of us, for the entire country. Now, asTİMVirtual Fair Committee, we are preparing a very nice booklet. We will soon share their details with all our sectors,” he concluded.