UFYD Dergisi OCAK-MART Sayısı No: 3

COVER STORY • KAPAK DOSYASI 47 UFYD / january - MARCH 2021 • OCAK - MART 2021 kısmak olmuştur. Bu kapsamda atılan ilk adım, reklam faaliyetlerinin askıya alınması ve hemen sonrasında da fuar katılımlarının iptal edilmesi şeklinde tezahür etmiştir. Kısa vadede şirket bütçesinin gider kalemlerinde meyda- na gelen hafifleme, orta vadede yaşanan pazar kayıpları nedeniyle şirketin toplam iş hacminde küçülmeyi berabe- rinde getirdiği maalesef acı bir biçimde tecrübe edilmiştir. Zor zamanlar ticari aktörlerin birbirlerine büyük bir şüp- he ile baktıkları dönemlerdir. Normal zamanlarda göze görünmeyen birçok unsur, böyle zamanlarda ana göster- ge haline gelir. Her firma kendini garanti altına alabilmek için güçlü firmalarla iş yapmak ister. İşte tam da böyle bir dönemde bir firmanın görünürlüğünü kaybetmesi o firma- ya ilişkin pazarda kötü algılamalara sebebiyet verir. Algıla- madaki bozulma müşteri kayıplarının yanı sıra tedarikçiler ile ilişkilerin zedelenmesi sonucunu doğurur ve maalesef bu süreç pazar kayıpları olarak kendisini gösterir. KRİZ DÖNEMİNDE TANITIM VE PAZARLAMA FAALİYETLERİNİZİ ARTTIRIN Peki görünürlüğün yitirilmesi nedeniyle kaybedilen pazarı kimler ele geçirir? Tabi ki görünürlüğünü ve bilinirliğini daha da pekiştirmiş olanlar. Geçmişte yaşanan belirsizlik dö- nemlerinden büyüyerek çıkan firmaların uyguladığı kriz dö- nemi stratejilerini incelediğinizde normal zamanlarda yap- tıkları tanıtım ve pazarlama faaliyetlerini, zor zamanlarda azaltmanın aksine daha da fazla arttırdıklarını görürsünüz. Bu kapsamda, Türk Özel Sektörünün geçmiş tecrübeleri ışığında mevcut pazarını korumak ve başkalarından bo- şalan pazarlara da nüfuz edebilmek amacıyla, daha fazla görünür olmayı tercih edeceği ve bu doğrultuda fuar katı- lımına daha fazla yöneleceği öngörüsündeyim. Bu yönelim nedeniyle ülkemiz fuarcılık sektörünün 2021 yılında yeni- den toparlanma sürecine gireceği, 2022 yılı başı itibariyle ise ciddi oranlarda büyüme kaydedeceği beklentisindeyim. Pandemi sürecinde her ne kadar fuarcılık sektörü küresel ölçekte zorunlu bir mola sürecine girerek fuarların büyük ço- ğunluğu iptal edilmiş olunsa da, sektör bu süreci pasif bir bekleme sürecine dönüştürmemiş, bilakis bu sürecin ortaya çıkardığı iklimden kendi adına tedbir mekanizmaları geliştir- miştir. Sektör teknolojinin de sunduğu imkanlar doğrultusun- da gerçekleştirdiği ARGE çalışmaları ile önemli yeniliklere de imza atmıştır. Son 10 ay içerisinde bazı uluslararası nitelikteki fuarlar sanal fuar ile gerçeği birarada sunan “Hibrit Fuar” ola- rak düzenlenmiştir. Hibrit fuarlar sayesinde, seyahat kısıtla- maları nedeniyle fuarlara ziyaretçi olarak gelemeyen yabancı alım heyetleri sanal ortamda katılımcı firmalar ile biraraya ge- lerek iş bağlantılarına imza atmışlardır. Hayatımıza pandemi ile birlikte giren bu sanal teknolojilerin önümüzdeki dönemde klasik fuarlarımızdan sağlanan faydayı çok daha üst seviyeye çıkartan önemli bir kolaylaştırıcı olacağı kanaatindeyim. grew out of the uncertainty periods in the past, you will see that they increased their promotional and market- ing activities in difficult times compared to regular times, rather than decreasing them. In this context, in the light of past experiences, I anticipate that the Turkish private sector will prefer to be more visible in order to protect its current market and to penetrate the markets that have been vacated from others and will tend to participate more in this direction. Due to this tendency, I expect the fair industry in our country to begin to recover again in 2021 and to grow significantly by the beginning of 2022. During the pandemic process, although the exhibition industry entered a mandatory break on a global scale and most of the fairs were canceled, the sector did not turn this process into a passive waiting process, on the con- trary, it developed precautionary mechanisms on its behalf from the climate created by this process. The sector has also made important innovations with the R&D studies it has realized in line with the possibilities offered by technol- ogy. In the last 10 months, some international fairs were organized as "Hybrid Fair", which presents the virtual fair and the reality together. Thanks to the hybrid fairs, foreign procurement committees that could not come to the fairs as visitors due to travel restrictions came together with exhibiting companies in a virtual environment and signed business connections. I believe that these virtual technolo- gies, which entered our lives with the pandemic, will be an important facilitator that will increase the benefit from our classic fairs to a much higher level in the coming period.