UFYD Dergisi I Ocak-Mart 2020

35 Makale www.ufyd.org Dünya genelinde 325 milyar doları aşan iş hacmine aracılık eden küresel fuar endüstrisi büyümeye devam ediyor. Geçen yıl dünya genelinde 32 bini aşkın fuar düzenlenirken ülkemizde 450 fuar, üreticiyle alıcı ve ziyaretçiyi buluşturdu. lar oluşturması noktasında ilham kaynağı oluyor. Ürün araştırması, muhtemel alıcılar tarafından keşfedilebilecek başka bir boyuttur. Yeni gelişmelere ve mevcut ürünlerin iyileştirilmesine yönelik fikirlere ilişkin uzman görüşleri paha biçilmezdir. Fuarlara katılan tedarik- çiler, ziyaretçilerin, alıcıların ve basının dikkatini çeken ürünlerini belirgin bir şekilde sergileyebilirler. Yeni ürünler fuarlar sayesinde kolayca piyasaya sürülebilir ve yeni bir ürü- nün uygulanabilirliği fuarlarda test edilebilir. Fuarlar, özellikle katılımcı firmalar için müşteri ilişkilerini kurmak ve sürdürmek için en etkili araç- lardan biridir. Fuarlar, hem alıcılara hem de satıcılara, diğerleriyle ilgili bil- gilerini güncelleme fırsatı sunar. Bir endüstriye yeni başlayanlar, genellikle başka şirketlere ve ürünlerine alışmaları için fuarları kullanırlar. Fuarlar, yüz yüze müşteri teması sunar; bu da, ilişki kurmanın ve potansiyel müş- terilerle irtibat kurmanın en iyi yoludur. İşletmeler doğrudan müşterilerle iletişime geçerek neye ihtiyaç duyulduğunu tam olarak neyin gerekli ol- duğunu bulabiliyor. Böylece ihtiyaca yönelik yeni çözümler üreterek ürün geliştirebilirler. Her fuar katılımcı firmalar için birer ayna görevi de görü- yor. Rakiplerinizin ürettiği ürünleri kendi ürünlerinizle kıyaslama imkanı bularak yanlış ve doğrularınızı görebilirsiniz.