UFYD Dergi 2. Sayı

45 Özel Dsoya www.ufyd.org Katıldığı fuara kendi müşterisini asla çağırmaz! Çünkü çağırırsa kendi müşte- risinin başka bir rakipten daha iyi fiyat alabileceğini, dolayısıyla var olan müş- terisini kaybedeceğini düşünür. Kendisi çağırmaz ama komşu standın müşteri- sinin kendisine yar olmasını ister, hatta bekler! Ziyaretçi çağırma görevinin sadece or- ganizatörün görevi olduğunu düşünür. Öyle ya katılımcımızın gözünde fuar or- ganizatörü koca bir yıl boyunca yatan, senede 4 gün çalışan bir şirkettir. Ne masrafı olabilir ki? Fuar organizatörü- nün asli görevi, katılımcısından topladı- ğı parayla ziyaretçiyi çağırmak ve davet etmektir. Fuarın Ziyaretçi Yoğunluğu UFI’nin yaptırdığı muhtelif katılımcı araştırmalarında tespit edilen ortak ka- naatlerden biri de fuarların ziyaretçi / m2 yoğunluğunun 1 olduğu durumlarda He never invites his own customers to the exhibition he attended! This is because he thinks that if he invites them, his own cus- tomer may get a better price from another competitor, so he will lose his existing cus- tomer. He does not invite himself, but he wants, even expects, the neighbor booth to invite its own! He considers inviting visitors is only the task of the organizer. In the eyes of our exhibi- tors, the organizer of the fair is a company that loafs around throughout the entire year and works 4 days a year. What kind of a cost it may bear? The main task of the organiz- er of the exhibition is to call and invite the visitor with the money collected from the exhibitors. Visitor Density Of The Fair One of the common opinions determined in the various exhibitor researches conduct- ed by UFI is that the exhibitors are actually satisfied when the visitor/m2 density of the Mehmet Dükkancı Fuarista.com Ticari Fuarlar & Etkinlikler Danışmanı Trade Fairs & Events Consultant